Когато става въпрос за недвижими имоти, почти всичко се свежда до качеството на обявите и презентацията на имота. Има пет основни елемента, които трябва да да бъдат изпипани максимално добре, за да се осъществи сделка.
Представете си, че сте маркетингова агенция
Без качествен маркетинг, ще ви бъде много трудно да получите някакви резултати от обявите си. Вашата мрежа може да предостави неподозирани възможности за генериране на продажби, защото винаги има хора, които искат да купуват. Но за да имате постоянно клиенти, ще трябва да разработите стратегически маркетингов план, който да следвате.
Опит
На една агенция за недвижими имоти може да и се наложи да пускат обяви едва веднъж на няколко седмици. Това означава, че няма да има възможност да практикува своята креативност. Един забавен начин да тренирате своите умения за водене на преговори и осъществяване на продажби са ролевите игри. Можете да организирате седмични срещи с участието на два различни брокера, между които да се разиграват различни ситуации. След това всичко това се обсъжда с всички останали, които могат да научат нещо ново и да си направят изводите.
Изграждане на доверие
Представянето на имота ви дава възможност да покажете начина си на работа и да изградите трайни взаимоотношения. Не е добра идея да се появите за първи път и да бъдете неприветливи. По време на първото посещение можете да огледате имота и да опознаете продавача. Разберете повече за него, като например защо се мести, какво харесва най-много в дома си и т.н. Когато позвъните на вратата на продавача за втора среща, ви няма да бъдете вече в ролята на непознат, а по-скоро като приятел. По този начин ще спечелите по-лесно тяхното доверие.
Знания
Най-успешните специалисти по продажбите разбират продукта отвътре и отвън. Те познават пазара перфектно и са постоянно в крак с новостите и законите при недвижимите имоти. Когато имате добро познание за домове в даден район, може съвсем спокойно да се наречете експерт, който може да съдейства на клиентите във всяко отношение. Няма нищо по-лошо от това да ви бъде зададен конкретен въпрос, а вие да не можете да отговорите адекватно на него, поради липса на информация.
Бъдете уверени
Клиентите могат да усетят несигурността. Ако сте информирани и сте изградили отношения с продавача, бъдете уверени при определянето на ценови диапазон за пускане на имота за продажба. Това е моментът, в който правилната оценка и познанията за пазара ще окажат най-голямо влияние.
